软起动器行业方向与两大壁垒分析（附报告架构导图）

软起动器行业概况

软起动器是软起一种集电机软起动、软停车、动器轻载节能和多种保护功能于一体的行业新颖电机控制装置，国外称为SoftStarter。向分析附报它的壁垒主要构成是串接于电源与被控电机之间的三相反并联闸管及其电子控制电路。运用不同的告架构导方法，控制三相反并联闸管的软起导通角，使被控电机的动器输入电压按不同的要求而变化，就可实现不同的行业功能。

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软起动器按工作方式可分为磁控式和自动液体电阻式；按软起动器所适用电压范围可分为：常规型（低压）软起动器和中、向分析附报高压软起动器；软起动器按操作面板的壁垒功能可分为：汉显智能经济型软起动器和数字式智能型软起动器;另外软起动器还有一种体型较小的经济型软起动器，按其连接方式可分为：内接软起动器和外接软起动器。告架构导

高效节能技术和装备是软起我国经济转向高质量发展的重要一环。目前我国工业用电是动器社会用电的主要构成部分，而电机能耗是行业工业用电能耗的主要部分，据统计我国发电总量的66%消耗在电动机上。软起动器不仅实现在整个起动过程中无冲击而平滑的起动电机，而且可根据电动机负载的特性来调节起动过程中的参数；软起动器将是电机系统节能和许多工业领域提高工艺控制水平长期发展的最佳选择。

从我国软起动器的国内外品牌竞争格局看，随着我国软起动器技术的不断成熟，生产企业数量的不断增多，目前我国国内品牌的市场占有率已达到40%的市场份额，而国外品牌份额近年来也有所下降，我国软起动器自有品牌在国内市场竞争中正逐步占据主导地位，尤其在低压软起动器市场，完全占据主导地位。

软起动器的产业链

（1）按软起动器产品流通角度分析，软起动器产品供应链可呈现如下结构：

零件/原材料供应商——制造商——批发/分销商——客户。

组成软起动器的零件、原材料是半导体及电子元器件的供应商，半导体、电子元器件供应商是软起动器的上游行业，这个产业在中国属于优势产业，厂商多集中在两广地区和台湾，一些高档优质的电子元器件也在海外采购。软起动器国际上大的制造商均在我国设有分公司，如；ABB、施耐德、西门子、罗克韦尔等，而近几年国内大的厂商分布在上海、西安、湖南和湖北，如上海雷诺尔、上海西普、索肯和平（上海）、长沙奥托、西安西驰、湖北大禹等。

（2）按软起动器的客户需求和资金流向角度分析，软起动器产品供应链可呈现如下结构：

产品的开发——采购——生产——分销——财务——客户服务。

软起动器供应链涵盖实现客户需求的所有职能，包括新产品开发，采购，生产，分销，财务和客户服务等等。软起动器产品的供应链是动态的，其中包含了信息，产品和资金在供应链各组织之间的流动，供应链的每个组织环节执行不同的流程，与供应链的其它组织相互作用。这个供应链结构主要体现在软起动器制

造企业的管理的效能，其供应链的优化体现在企业管理的效能的高低，企业管理的有效实施，可以节省软起动器生产企业的资金消耗，实现企业内部资源的最有效配置，使企业制造最优质的产品的同时，使企业获得更大的利润。

产品政策环境分析

电动机是电能转换为机械能的功率传递装置，电动机软起动设备是新型工业发展必备的基础装备电动机是电能转换为机械能的功率传递装置，电动机软起动是新型工业发展必备的基础装备，所涉及的工业控制设备、节能设备、机床电气设备、传感仪表等60多种产品可广泛应用于冶金、化工、机械、建材、电力等各个领域，在经济发展中发挥着特殊的作用。上世纪80年代初软起动设备在国外得到应用，90年代初引入国内。但由于其相对昂贵的价格和认知度较低等原因，一直未引起中国用户的重视。随着国内人们对软起动器的逐渐了解和认同，才得到了广泛的应用，并保持快速增长的势头。

从国外软起动器的发展状况看，发达国家的电动机软起动产品主要是固态软起动装置和兼作软起动的变频器。在生产工艺兼有调速要求时，则采用变频装置；在没有调速要求的使用场合下，起动负载较轻时（例如风机、水泵）采用固态软起动；在重载或负载功率特别大的时候，才用变频软起动。固态软起动装置是发达国家软起动的主流产品，各知名厂家均有自己固态软起动的品牌，在其功能上又各具特色。

而液态软起动产品，由于其种种缺点，在降压软起动领域的发展空间有限。发达国家生产的液态软起动产品，一般用在中压绕线转子电动机软起动中。进口的液态软起动产品，主要是60年代到90年代的产品，在发达国家有被淘汰的趋势。

我国软起动行业现状与国外有所不同，国产液态软起动装置占据了很大的市场份额。国产液态软起动装置比国外产品简单，成本更低，电解液配置不采用蒸馏水，液箱也做成不密封的。国产装置得以流行的原因是它比较适合现时我国的国情。它能够满足起码的软起动要求，售价低，维护虽然麻烦，但难度不大。在国家政策、经济环境的影响下，用户对电气设备节能要求不断提高，加上近年来电力行业的快速发展，带动了国内用户对软起动器产品认识的提高。

主要应用领域的需求

作为电机生产大国随着我国现代化工业规模的逐步增大，节能减排政策，新能源产业的发展与之配套的电机设备也朝着大型化高运转率方向发展，交流电机产业也呈现出迅猛发展态势，大中型电机占比日趋扩大，高压软起的产业将呈现阶梯式发展的势头。目前国内高压（液阻）软起装置的产量规模比较大，但相对于固态（晶闸管）高压软起，液阻软起的安全性差、体积庞大、控制性能低，导致它未来的市场前景并不乐观，固态高压软起已经逐步成为液阻软起的更新换代产品，目前国内高压软起市场，固态高压（晶闸管）还是成长期产品，从事这一项目研发制造的企业屈指可数，随着市场认可度的提高，技术的逐步成熟，固态高压软起将成为本行业的主流产品。国外品牌的同类产品价格昂贵还无法在国内市场立足，国内固态高压软起的产能，生产企业数量都是制约发展的瓶颈之一，目前此类产品并未出现产能过剩的情况，依然是制造商主导市场的局面。

行业两大壁垒分析

（1）较高的渠道壁垒

目前国内软起动领域产品的主流销售模式为经销商分销模式，各生产厂商通过与经销商长期合作形成了比较稳定的合作关系，为了保持各自市场份额的稳定和增长，各大生产厂商均加强了各自经销商的控制和管理，行业的新进入者很难在短期内迅速建立有效的经销商网络和构建的全方位立体保障系统竭力为客户提供高效、迅捷的服务。

（2）较高的技术和知识产权壁垒

软起动领域是一个专业性很强，且涉及电力电子技术、微电子技术、自动化控制技术、机电一体化技术、电机控制技术等多学科多领域技术。无论从理论上还是产品研发、工艺设计和工艺实现上，都需要较高的技术水平和经验积累，因此对人才队伍有较高的要求，需要研发团队拥有软件、硬件、结构设计、测试等各方面理论和实践水平较高、经验丰富的技术人才。而且在生产过程中，由于用户技术要求的多样性，必须针对不同的用户进行二次设计开发，要求企业具备较强的研发和工艺设计能力，因此面临较高的技术和知识产权壁垒。

报告架构导图：